Это — продолжение первой части.
Шаг пятый. Уверенный. Ваш оффлайн рупор.
Куда писать, кроме
персонального сайта и блога? Наверняка, в любой тематике есть лидирующие
издания, средней руки журнальчики, и региональная «мелочь». Сразу предупреждаю
— вам нужны все. Начинаете звонить, писать, договариваться о встречах со всеми
лицами, которые принимают решение о публикации. Это может быть кто угодно — от
владельца — до выпускающего редактора. И ни в коем случае не тушуйтесь.
Помните, в любом журнале и
газете всегда дефицит толковых материалов. Иногда номера закрываются такой лабудой,
что выпускающий креститься перед тем, как подписать в тираж.
Вы уверенным голосом предлагаете
полезный текст. Ну, вы помните, что читабельно вам напишет копирайтер. Как
только вас впервые публикуют, на сайте — сразу ссылочка на статью в
тематическом журнале. Уже плюс к имени, которое пока мало кому известно. И пока
вы работаете на имя... Только потом имя работает на вас.
Предостережение. Я, к слову, знаю нескольких сильных
специалистов, который на моих глазах построили себе имена, но очень по-разному
ими воспользовались, когда имена стали работать на них. Некоторые перестали
делать всё, что создало им авторитет. И потеряли уважение постоянных клиентов.
Это — грубейшая ошибка. Правда, новые заказчики идут пока по инерции. Но, и это
будет недолго. Не наступите на эти популярные грабли!
Шаг шестой. Ответственный. Медиа-план.
Если вы, прочитав всё, что выше,
собираетесь время от времени пописывать что-нибудь куда-нибудь, то сразу
забудьте о продвижении своего личного бренда — профессионального имени. Продвижение
имени, даже, точнее, сначала создание, потом продвижение, всегда — системная
процедура. Нет системы — пиши «пропало». Все остальные усилия и траты — пустые.
И в случае продвижения имени через публикации в сети и бумажных изданиях ваша
система — ваш медиа-план. Существуют каноны составления медиа-планов, но вы не
заморачивайтесь, если не знаете о них. У вас нет времени на пустое. Пишите, как
вам удобно. Единственный важный принцип медиа-плана — вы лично должны понимать его
сами через неделю после написания. Что же входит в этот план?
- Во-первых, он жёстко привязан к календарю. Вы заранее планируете тему или пример. И обязательно публикуетесь вовремя — и на блоге или сайте, и в печатных изданиях. Можете рисовать план хоть в сеточку, клеточку, полосочку, треугольнички, квадратики, но дэдлай — это святое.
- Во-вторых, согласовывайте накануне публикации в профильных СМИ.
- В-третьих, ни в коем случае не дублируйте информацию одновременно на своём ресурсе и в стороннем издании. В блоге покажите ссылку на солидный журнал с вашим именем уже после выхода публикации.
- В-четвёртых, медиа-план должен преследовать цель. Или одну постоянно. Например: учу ваших алабаев приносить тапочки. Или от множества малых целей — к большой. Например: а) подпишись на мои бесплатные новости, б) приходи на чай, в) выходи за меня замуж. Медиа-план — это ответственность, дэдлайн, система, средство достижения цели в непростом деле продвижения имени.
Шаг седьмой. Широкий. Нанимаем исполнителей.
Если всё описанное выше делать
на совесть и при этом надеяться только на себя, то можно порвать штаны от
ширины шага. Как идти к цели широкими шагами и сохранять лицо? Очень просто —
делегировать исполнение частей плана другим людям — помощникам, родственникам,
знакомым, наёмникам. Это уже, кого найдёте. Но, команда должна в одинаковой с
вами степени отвечать за результат. Тут ещё нужно подумать.
Родственник может просто
проспать или забыть. А наёмный маркетолог, например, или имиджмейкер, согласно
договору, проспать не имеет права. Что можно отдать другим? Думаю, поиск
профильных изданий и профессиональных тусовок можно поручить просто
исполнительному человеку. Далее, написание статей — копирайтеру. Даже сам
медиа-план можно поручить специальному медиа-агентству. Мало того, в некоторых
агентствах практикуется такая скидка на рекламные материалы в серьёзных журналах,
что сами вы никогда не добьётесь такой. Тут есть над чем подумать. Но никто за
вас не сделает той части продвижения имени, которая отвечает за предметную
область. Я говорю о том, что в своих публикациях и выступлениях вы должны
отвечать на вопросы:
- кто я в профессиональной среде?
- чем полезен клиенту?
- чем отличаюсь от остальных?
- что могу легко перенять у конкурентов?
- что смогу предложить завтра своей аудитории?
Шаг восьмой. Твёрдый. Встречаем лавину клиентов.
Ну, и самое приятное. Для тех,
кто готов.
Лёгкое нелирическое
отступление. Лет 10 назад меня пригласили консультировать одну газету. Ну, рубрики,
авторы, темы, аудитория, каналы распространения, дизайн, объём, периодичность,
персонал, бюджет и всё такое. Косвенная и главная цель владельца издания была
реклама своего основного бизнеса в этой газете. Когда я взвесил все входящие, то
спросил заказчика — вы готовы к лавине новых клиентов через месяца четыре?
Хахаха! — ответил мне собеседник, — ты давай заказчиков, а мы всегда готовы... Он
ошибся. Ни менеджмент, ни производственные мощности не были готовы к такому
активному и обильному потоку клиентов.
Кстати сказать, в те годы было
легче работать — мало кто вообще чем либо продвигался, кроме банальных рекламных
плакатов. Стоили слегка соригинальничать, и ты в дамках. Но с каждым годом всё
труднее пробиваться старыми методами. Когда есть интернет, смешно не
пользоваться им.
Будьте готовы к большому потоку
клиентов всегда. Производство, инструменты, управление, персонал, взаимные
расчёты, логистика — всё нужно учесть ещё на старте кампании по продвижению. А
то клиентов найдёте, а обслужить не сможете.
Поэтому — желаю вам стать
известным в своём профессиональном и клиентском кругах, полезным для заказчиков,
и готовым к заказчикам.
Напоминалка: 8 шагов для активного продвижения имени.
Кратко:
- написать подробно о себе,
- создать персональный блог или сайт,
- найти целевую аудиторию,
- найти интересные темы для целевой,
- найти «бумажные» площадки для публикаций,
- составить медиа-план публикаций,
- делегировать часть работы специалистам, чтобы работать параллельно и быстро,
- быть готовым к обработке лавины заказов.
Мы всегда поможем.
Картинка
отсюда: starkov.su
Комментариев нет:
Отправить комментарий