31 мар. 2014 г.

Пример программы кандидата на должность президента Украины.



Пример программы кандидата на должность президента Украины.

Программа будущего. Президента.

Меня зовут Шницелёвич Юлий Петрович. Моя аппетитная фамилия – уже начало борьбы с голодом. Я – единственный кандидат, который устроит всех. Я могу без бумажки часами держать вас на морозе и плевать в микрофон эмоциональный бред. А могу представить конкретную программу в цифрах и сроках. Чувствуете, как я уже объединил аудитории своих конкурентов.

27 мар. 2014 г.

Манипуляции и продвижение



Как манипулировать честно.

 Манипуляции и продвижение

Вот вы думаете, почему так долго и громко некоторые «зелёные» издания орут про озоновый слой и его катастрофическое разрушение аэрозольными дезодорантами? Ответ прост. Да потому что им заплатили производители шариковых дезодорантов!
И в лице читателя-паникёра производитель шариковых дезодорантов получает благодарного поклонника «безопасных и дружелюбных к планете Земля» шариковых дезодорантов.

24 мар. 2014 г.

Пример некоммерческого копирайтинга о любви.



Имею некоммерческое настроение. Желаю показать пример некоммерческого копирайтинга. Этот текст о нас, людях.
Билет в одну сторону.

 Билет в одну сторону.

Сегодня, впрочем, как и вчера, и позавчера, я хочу сказать о любви. Но суета сильнее нас, и мне всё некогда. Время пришло. Сегодня я пишу диктант на уроке собственной совести.
Я прошу всех родителей не ждать такой же любви от своих детей, какую они дают детям. Дети никогда не смогут до конца понять и дать чувство той же силы, какое даёте им вы. Только дети ваших детей разбудят в них это трепетное ожидание и безграничную нежность, чрезмерную заботу и приторную ласку. Ваши дети начнут ожидать от своих того, чего вы ждёте от них – любви – такой же, какую вы даёте им. И, быть может, тогда они вас поймут.

20 мар. 2014 г.

Интрига и запрет, как мотив и стимул.



Уроки копирайтинга.

 Интрига и запрет, как мотив и стимул.

Запретный плод сладок. Нас пугает неопределённость. Страх возбуждает. Нас манит неизвестность. Интрига, путаница, закрытый занавес – всё это подогревает интерес к продолжению процесса получения информации, а, быть может, и некоего бонуса в финале.
Вспомните мультфильм с Томом и Джерри, когда хитрый мышь смотрел в кулачок, делая вид, что там маленький телевизор. Кот, исходя слюной, заглядывал в кулачок и... получал в глаз.
Нам всегда хочется завернуть за угол, приподнять штору, заглянуть в чужое окно, некоторые «продвинутые» особы заглядывают и в замочные скважины. Мы кричим «На самом интересном месте!», когда читаем на экране надпись «Конец 123456789-й серии». Мы  жутко любопытны. И опытные копирайтеры мастерски пользуются нашим любопытством.

17 мар. 2014 г.

Резюме, как продающий текст



Уроки копирайтинга.

 Резюме, как продающий текст

Резюме. Мы пишем резюме, мы читаем множество резюме в течение своей карьеры. Большинство из них с первых строк летят в мусорную корзину. Чьё-то жизнеописание мы выделяем для себя, приглашаем кандидата на собеседование, и разочаровываемся. Ну, не соответствует кандидат своему описанию. А кого-то, наконец, приглашаем на работу.
От чего зависит, будет ли работодатель читать ваше резюме? От подачи и от стиля. Ещё от форматирования. И всё. Если HR будет ржать во время чтения вашего резюме, это уже предпосылка к приглашению автора на собеседование. Но, он может хохотать и над вашими ошибками...

13 мар. 2014 г.

Часть 3. Урок 7. Имя. Слоган. Форма. Содержание.



Имя. Слоган. Форма. Содержание.

 7. Имя. Слоган. Форма. Содержание.

Предлагаю подвести некий итог нашим урокам копирайтинга. Мы говорили о многих важных знаниях и навыках, которые помогают продавать. Я умышленно не говорю «обеспечивают продажи», а «помогают продавать», потому что ни для кого не секрет, что продавать одним только текстом – очень трудная задача. Большинство сделок и продаж осуществляются или живым контактом, или хотя бы подкрепляющим звонком.
Но чистые продажи текстом происходят ежедневно. Задача копирайтера – отточить своё мастерство создания продающего текста так, чтобы этого текста покупателю было достаточно для принятия положительного решения.

10 мар. 2014 г.

Часть 3. Урок 6. Слоган. Точный? Удачный? Или яркий?



Слоган. Точный? Удачный? Или яркий?

 6. Слоган. Точный? Удачный? Или яркий?

Берусь утверждать, что слоган – менее ответственная часть «вывески» ТМ, нежели имя. Да. Для разных периодов становления и продвижения слоган можно обновлять или изменять полностью. На каждую аудиторию, на каждый период развития ТМ можно «прикручивать» новый слоган к имени. И такие шаги будут казаться модными, современными и актуальными.
Приподнимем одеяло над творческими процессами генерирования слоганов. Придумывание слогана – не каноническая процедура. И, скажу вам по секрету, никто не может прогнозировать результат воздействия слогана на мозг покупателя. Какие-то слоганы взрывают сознание потребителя и приносят массу приверженцев ТМ, а другие тихо тлеют на биллбордах, выполняя номинальную функцию протокольного присутствия. И придумывают слоганы по-разному.

6 мар. 2014 г.

Часть 3. Урок 5. Нейминг всего остального. Принципы и беспринципность.



Нейминг всего остального. Принципы и беспринципность.

 5. Нейминг всего остального. Принципы и беспринципность.

Всё в этом мире имеет своё имя. В крайнем случае, номер. Иногда имя невыразительно и совершенно не передаёт сути предмета.
Задача неймера создать такое имя продукту, организации, ТМ, мероприятию, которое отвечает идее, свойствам, цели называемого объекта.
Иногда имя настолько выразительно, что слоган и аннотация излишни – итак понятно, о чём речь. В большинстве случаев, слоган необходим. Он помогает раскрыть суть и уточняет свойства ТМ.
За годы существования практики изобретения имён на заказ – нейминга, выработались некоторые методы и принципы этого ремесла. Да, именно ремесла. Творчество, конечно, в нейминге не последняя составляющая, но, по сути – это ремесло.
Итак, вы получили заказ на нейминг. Ваши действия? Затрудняетесь? Я подскажу. Наверное, то, что я привожу ниже, не канон, но всё же, метод, близкий к классическому. И если вы соблюдёте хотя бы эти принципы, то процесс создания имён пройдёт проще и результативней.

3 мар. 2014 г.

Часть 3. Урок 4. Нейминг текстов. Незапрещённые приёмы.



Заголовок. Незапрещённые приёмы.

 4. Нейминг текстов. Незапрещённые приёмы.

Вспоминая правило трёх продаж копирайтинга, можно сказать, что заголовок продающего текста может продавать не только текст под собой, но и непосредственно, продукт. То есть, на функционал заголовка может лечь одна из трёх продаж – либо продукта, либо его цены, либо необходимости действовать.
Заголовки могут быть построены на шокирующих цифрах или фактах. Если читатель-покупатель видит цифру в заголовке, он обязательно прочтёт заголовок. Обратите внимание, не статью под заголовком, а только заголовок. Начнёт ли он читать статью, будет зависеть не только от цифры в заголовке, но и от всего заголовка в целом.