27 февр. 2014 г.

Часть 3. Урок 3. Заголовок. Не пересоли!



Заголовок. Не пересоли!

 3. Заголовок. Не пересоли!

Недосоленное блюдо можно досолить непосредственно перед употреблением в пищу. «Недосоленный» заголовок можно компенсировать сочным и захватывающим текстом. А из пересоленного блюда соль не изъять. Это, простите, жрать невозможно! Точно так же читатель реагирует на «пересоленный» заголовок.
Это серьёзная проблема, поэтому выведена в отдельный урок. Мы всё время говорим о том, что нужно броситься в глаза, запомниться, привлечь внимание. Говорим о том, что заголовок продаёт весь текст статьи и т. п. Всё это так. Но, иногда, в пылу творчества, или даже, не побоюсь этого слова – креатива, мы увлекаемся и переходим ту зыбкую грань, за которой – тупость, пошлятина и отвращение.
Таким образом, переусердствовав в оригинальности и яркости, можно достичь прямо противоположного эффекта – отвернуть читателя.
Как избежать такого «пересола»?

24 февр. 2014 г.

Часть 3. Урок 2. Правильный заголовок или Всадник без головы. Куда вести читателя?



Правильный заголовок или Всадник без головы. Куда вести читателя?

 2. Правильный заголовок или Всадник без головы. Куда вести читателя?


Почему некоторые сильнейшие материалы в сети так и остались непрочитанными? Из-за заголовка, который не соответствовал содержанию статьи. Или «немого» заголовка – это такого, который не говорит ни о чём. Или заголовка, который соответствует теме статьи, но сбивает прицел автора, то есть, не вторит цели статьи.

И такой текст вполне похож на всадника без головы, который скачет, куда лошадь вынесет.

Значит, дело не в плохом копирайтинге, а в слабом нейминге.

20 февр. 2014 г.

Часть 3. Урок 1. На старт! Внимание! Фарш!



На старт! Внимание! Фарш!

 1. На старт! Внимание! Фарш!



Лично я знаком с такими людьми, которые считают, что нейминг – придумывание или разработка названия для чего бы то ни было – это простой и быстрый процесс. Очевидно, это мнение людей, которые неймингом никогда не занимались.

А, между тем, нейминг – самая творческая часть копирайтинга! Интересная, увлекательная, но никак не простая и быстрая. Хотя, моя профессиональная практика свидетельствует о паре-тройке случаев, когда название было придумано на лету и так же принято заказчиком. Но!!! Это – редкая, счастливая для всех, случайность. Нейминг – это кропотливая работа с обязательными этапами.

Итак, на старт!

17 февр. 2014 г.

Лёгкая практика для второй части уроков копирайтинга.

Уроки копирайтинга. Часть вторая. Практика.

Мы завершили вторую часть уроков копирайтинга. Для закрепления навыков предлагаю лёгкую практическую часть. Включайте музыку, берите ручки...

13 февр. 2014 г.

Часть 2. Урок 18. Ты – это я. Отключи ему мозг, помоги купить.



Ты – это я. Отключи ему мозг, помоги купить.

 18. Ты – это я. Отключи ему мозг, помоги купить.

Когда мы свысока поучаем покупателя, он обижается и уходит к другому продавцу. Когда мы заискиваем перед покупателем, это может раздражать покупателя, и он тоже может уйти. Когда мы обманываем покупателя даже в малом, он может сегодня купить, но больше никогда не придти к нам. Кроме того, он расскажет всем своим знакомым об обмане, и мы потеряем несколько потенциальных покупателей. Не зря продавцы говорят – приобрёл постоянного клиента, приобрёл двух, а потерял клиента – потерял десятерых.
Допустим, мы изучили нашу ЦА, создали рабочее коммерческое предложение. Но его ещё нужно «причесать». И тут мы начинаем буквально влезать в шкуру типичного представителя ЦА. Представим себя на его месте.

10 февр. 2014 г.

Часть 2. Урок 17. Шахматист vs мотоциклист. Стратегия и тактика продажи.



Шахматист vs мотоциклист. Стратегия и тактика продажи.

 17. Шахматист vs мотоциклист. Стратегия и тактика продажи.

Давайте разберёмся с ассоциативным мышлением из названия данного урока. У меня шахматист ассоциируется с вдумчивым и неспешным темпераментом, а мотоциклист – со скоростью и быстрыми, гибкими манёврами в потоке машин. У вас те же ассоциации? Тогда идём дальше.

6 февр. 2014 г.

Часть 2. Урок 16. Клановый лох против Эмоциональной дуры. Побеждает продавец.



Клановый лох против Эмоциональной дуры. Побеждает продавец.

 16. Клановый лох против Эмоциональной дуры. Побеждает продавец.

Вы помните, зачем вы здесь? Напоминаю – мы ищем «кнопку» потребителя. И сейчас мы познакомимся с двумя «знаковыми» кнопками.
Этот урок интересен тем, что в обе описанные категории потребители попадают с удовольствием.
Ранее мы говорили о том, что мужчины и женщины по-разному воспринимают образы и посылы. Здесь мы рассмотрим методы воздействия на сознание, которые одинаково эффективно продают обоим полам.
И хотя в названии этого урока «лох» – это как бы мужчина, а «дура» – как бы женщина, особо не заморачивайтесь и смело меняйте их местами.

3 февр. 2014 г.

Часть 2. Урок 15. Рациональные доводы, факты, эпитеты. Побеждает продавец.



Рациональные доводы, факты, эпитеты. Побеждает продавец.
 15. Рациональные доводы, факты, эпитеты. Побеждает продавец.
Какая именно часть и какой стиль продающего текста заставляет читателя совершить покупку? Вы задумывались? Это интересно.
Одни мэтры копирайтинга утверждают, что это логические построения и рациональные доводы. Другие же говорят, что это впечатляющие цифры и ошеломляющие факты. Третьи отстаивают эпитеты. Прямо так и формулируют – эмоция заставляет купить, а эмоцию порождает обилие эпитетов. Что же на самом деле в продающем тексте продаёт наиболее эффективно?