30 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 8. Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.



Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.
 8. Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.
Вместо пролога. Вы что ж молчите? Читатели! После 7 выходит 9, и никто ничему не удивляется! Я пропустил урок! О, ужас! Зато теперь у нас 8 после 10.
Прибретайте! Приобретайте! Приобретайте! Эти три слова приближают наши мечты к реальности. Эти три слова, как мантру, повторяют все продавцы. Мы хотим избавиться от своих продуктов, чтобы приобрести чужие. Приобретение – это старое изобретение человечества. Но всё новые и новые формулы успешных продаж выводят гуру от маркетинга. Скажу по секрету, часто то, что нам кажется гуру, таковым не является. Поэтому, можно смело ставить себе простую задачу – самостоятельно понять, как на самом деле происходит эволюция постороннего человека в заинтересованного покупателя.

26 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 10. Мозг покупателя. Вскрытие.



Мозг покупателя. Вскрытие.
 10. Мозг покупателя. Вскрытие.
После того, как мы поговорили об иллюзорных потребностях, вспомним, что настоящая потребность угнетает нас и томит. Она требует логического разрешения. Либо удовлетвори потребность, либо избавься от неё. Ну, другими словами, либо купи автомобиль, либо дорогие кроссовки. Так понятно?
Как мы выбираем? Когда-то давно я уже писал на эту тему. Статья называлась «Казнь выбором». Нет ничего более ярко иллюстрирующего свободу, чем возможность выбора. И вместе с тем, нет ничего более жестокого, чем возможность выбора. Это – очень краткое содержание моей статьи.
Но, вернёмся к вопросу, как покупатель выбирает свою будущую покупку. И сразу, вот так неожиданно, вопреки всем законам детективного жанра – ответ.

23 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 9. Иллюзия потребности или призрак проблемы.



Иллюзия потребности или призрак проблемы.

 9. Иллюзия потребности или призрак проблемы.

Влияние. Манипуляция. Убеждение. Вот чем занимается копирайтинг. В предыдущих уроках мы видели, что грамотный копирайтер может вести за собой, влиять на мнение... Иногда нам даже кажется, что рекламная кампания может формировать новую потребность.

Но так ли всемогущ копирайтер на самом деле? Давайте разберёмся.

17 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 7. Копирайтеры, как мустанги. Табун – за тобой.



Копирайтеры, как мустанги. Табун - за тобой.
 7. Копирайтеры, как мустанги. Табун – за тобой.

Если приручить, объездить дикого мустанга, затем выпустить его к табуну, то он может привести табун в загон. И вы получите целый табун лошадей. Правда, с ними предстоит много мороки. Это же пока дикие лошади! Но они – ваши.
Так и в продажах, а, соответственно, и в копирайтинге. Если копирайтер становится тем авторитетом, тем «жеребцом», который в состоянии вести табун, куда надо, то задача выполняется, цели достигаются, продажи растут.

14 дек. 2013 г.

Пример копирайтинга на тему "тёплый пол" для "холодных" клиентов.

Текст о тёплых полах для "холодных" клиентов.

Тёплый пол. Обыкновенное чудо.


Ощущения от теплого пола близки к тем, как если бы вы ходили в унтах. Хотя, при наличии тёплого пола, вы можете позволить себе остаться в трусах,.. даже лёжа на полу.

Для тех, кто приобретает серьёзные новшества обдуманно, сообщаем несколько фактов о системе «тёплый пол».

11 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 6. Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.



Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.
 6. Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.
Позвольте поразмышлять, мои дорогие читатели, на тему разницы между психологией толпы и индивидуальной психологией. Причём, напоминаю, что мы неуклонно говорим о психологии в контексте копирайтинга и продаж, как самой наглядной картинки убеждения. Ну, в смысле голосования кошельком. Убедил – плачу́, не убедил – ухожу.
Так вот, наверное, вы все на себе испытывали такую метаморфозу – в толпе вы мыслите по-другому, нежели наедине. И это правильно. Так происходит со всеми, даже с теми, кто знает о таком свойстве человеческого сознания.

7 дек. 2013 г.

Пример убедительного текста об эффективном и бесплатном похудании.

Зашей рот! Худей через голову.


Привет, жирдяй! Не оглядывайся, к тебе обращаюсь. И ещё вон к той... не, не корове, – свинье! И не таращь на меня свои поросячие глазки! Как будто ты не знаешь, что ты давно – ходячий куб сала. Знаешь!

Знаешь. И что? Тренировки до седьмого пота? Диета? Чтение вместо бутерброда? Отжимание вместо чипсов? Артезианская вода вместо колы? Хрен! Жрёшь и спишь! А ещё – лёжа жрёшь! И засыпаешь. Холодильник источает именно вот тот свет надежды для тебя. Хотя, ни хрена он не источает. Потому что, лампочка в твоём холодильнике забита пакетами, банками, тарелками...

4 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 5. Кнут vs пряник.



Кнут vs пряник.
 5. Кнут vs пряник.
Кнут больно бьёт. Пряник вкусный. Кнута боятся. Пряник хотят. Кнута избегают. Пряник ищут. Кнут – это боль и унижение. Пряник – удовольствие и сытость.
Копирайтинг – отменное поле для манипуляции. Тексты бывают разные.
Вот вам больше нравится кнут или пряник? Что? Глупый вопрос?.. Отнюдь.
Любой более или менее опытный управляющий после пары рюмок виски сознается, что всю свою карьеру выбирает между кнутом и пряником для точной манипуляции. Ха! Ещё бы! И вот почему.