29 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 11. AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.


AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.
11. AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.

В процессе самостоятельного изучения маркетинга, продаж, копирайтинга, вам могут встречаться некоторые перекочевавшие от зарубежных коллег аббревиатуры. Должен рассказать о некоторых из них.
Психология рекламы, поведение потребителей, психология потребителей – вот те основные понятия, которые так или иначе присутствуют в образовании формул продаж.

25 июл. 2013 г.

Пример коммерческого предложения. Интернет-продажа оловянных солдатиков.

Эй, пацаны родом из СССР! Помните наши игрушки? Это – танчики, фантики от жвачек, пестики, автики, спики, кострики, и, конечно, игрушечные солдатики. Солдатики пластмассовые, металлические, индейцы, советские воины и многие другие... Не надо слёз. Прекратите ностальгическую истерику!
У вас есть сыновья?

22 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 10. Одна нога – здесь, другая – там. Двойное погружение.

Одна нога - здесь, другая - там. Двойное погружение.
10. Одна нога – здесь, другая – там. Двойное погружение.

Копирайтер, как мост на двух опорах. Одной опорой он глубоко в ЦА с её проблемами, второй – в глубоких знаниях продвигаемого товара и его особенностей. В этом состоянии – одна нога – здесь, другая – там, копирайтер пребывает всё время создания продающего текста.

18 июл. 2013 г.

Пример продающего текста. Индивидуальные компьютерные уроки.

Индивидуальные компьютерные уроки.
Согласитесь, бывает так, что у хорошего организатора есть толковая команда, но именно бесценные для компании люди слабо владеют компьютерной техникой. Это отрицательно сказывается на результатах общих усилий, не говоря уже о временных потерях. Возникает необходимость повысить уровень компьютерной грамотности, ликвидировать "белые пятна" в знаниях и навыках работы с компьютером.

15 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 9. Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?



Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?
9. Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?

Некоторые несовершенные коммерческие предложения не содержат призыва к действию для читателя. Излишняя мягкость авторов в данном случае неуместна.
С одной стороны, конечно, излишняя настойчивость, близкая к назойливости, может «спугнуть» клиента. Но и тихое мямляние и блеяние не приведёт к желаемому результату. Нужно быть внятными авторами, чтобы к вам прислушивались. Ищите золотую середину в капании на мозг, а, главное, говорите о своих целях явно!

11 июл. 2013 г.

Пример коммерческого предложения. Корпоративная продажа ноутбуков.

Директору ООО Блаблабла
господину Пупкину В. П.


Уважаемый Василий Петрович.

Благородная и полезная деятельность вашей организации вызывает глубокое уважение у нашего коллектива. Надеемся, мы сможем быть полезны вам в решении задач компьютеризации рабочих мест персонала, поставок ноутбуков и другой портативной техники.

Конечно, высокий уровень Вашей профессиональной компетенции позволяет взвешенно выбирать поставщиков техники. Мы лишь хотим напомнить о той пользе, которую Вы обязательно получите, работая с нами.

8 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 8. Последовательность = меткость. Вода камень точит.



Последовательность = меткость. Вода камень точит.
8. Последовательность = меткость. Вода камень точит.


Логика и последовательность – важные критерии вашего текста. Аргументы должны быть логичны и понятны читателю. А последовательность вашего изложения должна читателя чётко приводить к цели.

1 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 7. Точная цель. Не распыляться! Сосредоточьтесь на главном.



Точная цель. Не распыляйтесь! Сосредоточтесь на главном.
7. Точная цель. Не распыляться! Сосредоточьтесь на главном.

Итак, ЦА определена. Вы сейчас точно знаете, кому пишете. Мало того, вы уверены, что решите проблемы ЦА своими товарами.
Теперь, точно решите, что предлагаете. И сфокусируйтесь на этом предложении. При пожаре не нужно стараться душем поливать всё вокруг понемногу. Бейте узкой струей прямо в цель – в эпицентр огня! Только так потушите.
О чём я говорю?