24 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 6. В чужой монастырь прёшь? Учи уставчик! Говорите языком целевой аудитории.



Говорите языком целевой аудитории.
6. В чужой монастырь прёшь? Учи уставчик! Говорите языком целевой аудитории.



Кому пишите? Как написать, чтобы поняли и приняли за своего? Стать своим! Как?..


ЦА определяется по социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, образование, доход, а иногда по психографическим: покупательские предпочтения, стиль жизни и т. д.


Для изучения ЦА есть статистика, профильные издания, профессиональные мероприятия – выставки, конференции и прочие.


Самый качественный и быстрый способ изучить свою ЦА – поучаствовать и послушать, как и о чём они говорят.

17 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 5. Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.



Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.

5. Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.

Чем занимается современная массовая реклама? Она формирует имидж. Она поселяет в наш мозг стереотипы, выгодные для производителя. Это не продажа, это не удовлетворение потребности, это – формирование мысли, толкающей нас к прилавку в полусознательном состоянии.
Если копнуть историю рекламы, мы узнаем

10 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 4. Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.



Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.

4. Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.

Вы по собственному опыту знаете, что даже флаер в несколько строк может быть невыносимо скучен! Точно так же прекрасное мясо может быть напрочь угроблено бездарным шашлычником. У вас может быть отличный товар, но топорный копирайтер казнит ваше сообщение, и оно не достигнет своей цели.

3 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 3. Каждый первый получает... Развлекай осторожно!



Каждый первый получает... Развлекай острожно!
3. Каждый первый получает... Развлекай осторожно!

Как известно, в маркетинге существует принцип «Развлекай!». Каждый стратег понимает и применяет его по-своему. Знания и вкус одного человека могут усилить или провалить всю кампанию продвижения товара.
Современная реклама и копирайтинг часто избирает юмор в качестве инструмента воздействия на сознание потребителя, пытаясь завязать панибратский диалог. Но, юмор – это коварное оружие.