30 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 8. Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.



Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.
 8. Знакомство. Обучение. Привыкание. Приобретение.
Вместо пролога. Вы что ж молчите? Читатели! После 7 выходит 9, и никто ничему не удивляется! Я пропустил урок! О, ужас! Зато теперь у нас 8 после 10.
Прибретайте! Приобретайте! Приобретайте! Эти три слова приближают наши мечты к реальности. Эти три слова, как мантру, повторяют все продавцы. Мы хотим избавиться от своих продуктов, чтобы приобрести чужие. Приобретение – это старое изобретение человечества. Но всё новые и новые формулы успешных продаж выводят гуру от маркетинга. Скажу по секрету, часто то, что нам кажется гуру, таковым не является. Поэтому, можно смело ставить себе простую задачу – самостоятельно понять, как на самом деле происходит эволюция постороннего человека в заинтересованного покупателя.

26 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 10. Мозг покупателя. Вскрытие.



Мозг покупателя. Вскрытие.
 10. Мозг покупателя. Вскрытие.
После того, как мы поговорили об иллюзорных потребностях, вспомним, что настоящая потребность угнетает нас и томит. Она требует логического разрешения. Либо удовлетвори потребность, либо избавься от неё. Ну, другими словами, либо купи автомобиль, либо дорогие кроссовки. Так понятно?
Как мы выбираем? Когда-то давно я уже писал на эту тему. Статья называлась «Казнь выбором». Нет ничего более ярко иллюстрирующего свободу, чем возможность выбора. И вместе с тем, нет ничего более жестокого, чем возможность выбора. Это – очень краткое содержание моей статьи.
Но, вернёмся к вопросу, как покупатель выбирает свою будущую покупку. И сразу, вот так неожиданно, вопреки всем законам детективного жанра – ответ.

23 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 9. Иллюзия потребности или призрак проблемы.



Иллюзия потребности или призрак проблемы.

 9. Иллюзия потребности или призрак проблемы.

Влияние. Манипуляция. Убеждение. Вот чем занимается копирайтинг. В предыдущих уроках мы видели, что грамотный копирайтер может вести за собой, влиять на мнение... Иногда нам даже кажется, что рекламная кампания может формировать новую потребность.

Но так ли всемогущ копирайтер на самом деле? Давайте разберёмся.

17 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 7. Копирайтеры, как мустанги. Табун – за тобой.



Копирайтеры, как мустанги. Табун - за тобой.
 7. Копирайтеры, как мустанги. Табун – за тобой.

Если приручить, объездить дикого мустанга, затем выпустить его к табуну, то он может привести табун в загон. И вы получите целый табун лошадей. Правда, с ними предстоит много мороки. Это же пока дикие лошади! Но они – ваши.
Так и в продажах, а, соответственно, и в копирайтинге. Если копирайтер становится тем авторитетом, тем «жеребцом», который в состоянии вести табун, куда надо, то задача выполняется, цели достигаются, продажи растут.

14 дек. 2013 г.

Пример копирайтинга на тему "тёплый пол" для "холодных" клиентов.

Текст о тёплых полах для "холодных" клиентов.

Тёплый пол. Обыкновенное чудо.


Ощущения от теплого пола близки к тем, как если бы вы ходили в унтах. Хотя, при наличии тёплого пола, вы можете позволить себе остаться в трусах,.. даже лёжа на полу.

Для тех, кто приобретает серьёзные новшества обдуманно, сообщаем несколько фактов о системе «тёплый пол».

11 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 6. Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.



Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.
 6. Копирайтинг. Авторитет. Толпа. Лидер.
Позвольте поразмышлять, мои дорогие читатели, на тему разницы между психологией толпы и индивидуальной психологией. Причём, напоминаю, что мы неуклонно говорим о психологии в контексте копирайтинга и продаж, как самой наглядной картинки убеждения. Ну, в смысле голосования кошельком. Убедил – плачу́, не убедил – ухожу.
Так вот, наверное, вы все на себе испытывали такую метаморфозу – в толпе вы мыслите по-другому, нежели наедине. И это правильно. Так происходит со всеми, даже с теми, кто знает о таком свойстве человеческого сознания.

7 дек. 2013 г.

Пример убедительного текста об эффективном и бесплатном похудании.

Зашей рот! Худей через голову.


Привет, жирдяй! Не оглядывайся, к тебе обращаюсь. И ещё вон к той... не, не корове, – свинье! И не таращь на меня свои поросячие глазки! Как будто ты не знаешь, что ты давно – ходячий куб сала. Знаешь!

Знаешь. И что? Тренировки до седьмого пота? Диета? Чтение вместо бутерброда? Отжимание вместо чипсов? Артезианская вода вместо колы? Хрен! Жрёшь и спишь! А ещё – лёжа жрёшь! И засыпаешь. Холодильник источает именно вот тот свет надежды для тебя. Хотя, ни хрена он не источает. Потому что, лампочка в твоём холодильнике забита пакетами, банками, тарелками...

4 дек. 2013 г.

Часть 2. Урок 5. Кнут vs пряник.



Кнут vs пряник.
 5. Кнут vs пряник.
Кнут больно бьёт. Пряник вкусный. Кнута боятся. Пряник хотят. Кнута избегают. Пряник ищут. Кнут – это боль и унижение. Пряник – удовольствие и сытость.
Копирайтинг – отменное поле для манипуляции. Тексты бывают разные.
Вот вам больше нравится кнут или пряник? Что? Глупый вопрос?.. Отнюдь.
Любой более или менее опытный управляющий после пары рюмок виски сознается, что всю свою карьеру выбирает между кнутом и пряником для точной манипуляции. Ха! Ещё бы! И вот почему.

30 нояб. 2013 г.

Устный копирайтинг для продавца продуктового розничного магазина.


Размышление-поучение о важности копирайтинга


для розничного продавца продуктового магазина



по материалам личного наблюдения.


Каждый, кто живёт в постсоветском пространстве, прекрасно знает о существовании продуктовых магазинчиков в многоквартирных домах, или возле них.
Часто это такие вонючие, мухами засиженные, пародии на магазин с торговым оборудованием не пойми откуда взятым, постоянным ассортиментом с постоянно истекающим сроком годности, завышенными ценами – ну, а как же?!, возле дома зато!, и «шикарной» «приветливой» продавщицей, которой так и хочется ответить – спасибо, что не плюнули.

25 нояб. 2013 г.

Часть 2. Урок 4. Асы копирайтинга! Выйти из зоны комфорта!

Асы копирайтинга! Выйти из зоны комфорта!
 4. Асы копирайтинга! Выйти из зоны комфорта!

Копирайтер может написать текст. Опытный копирайтер может написать убедительный текст. Мудрый и опытный копирайтер может написать реально продающий текст. Ас копирайтинга может покинуть свою зону комфорта, погрузится в проблемы целевой аудитории и, вещая близким для ЦА языком, убедить клиента в чём угодно – манипулировать сознанием исключительно точно и тонко.

21 нояб. 2013 г.

Шипованные шины. Пример текста для сайта, продающего зимнюю резину.



У вас уже есть шипованные шины? Вы готовы к лютой зиме? Помните, как буксовали в прошлом году на Буковеле без шипов?
Каждый опытный водитель знает, что нет всесезонных шин. Если вам предлагают всесезонные шины, то вы обязательно должны почувствовать, как у вас отрастают ослиные ушки, и заметить, что у продавца удлиняется нос.

18 нояб. 2013 г.

Часть 2. Урок 3. Трудности перевода. Их язык.



Трудности перевода. Их язык.

3. Трудности перевода. Их язык.

 В предыдущем уроке мы говорили о том, что язык нашего коммерческого предложения или продающего текста должен быть понятен ЦА, но без злоупотреблений. Хотя, вовремя ввёрнутое «родное» словечко может дать потрясающий эффект.

14 нояб. 2013 г.

Пример продающего текста для онлайн сервиса по созданию фотокниг.

Пример продающего текста для "холодного" клиента. Продукт - фотокнига.

Вступление.
У каждого из нас – две жизни.
Одну мы проживаем, вторую помним. Память избирательна. Со временем оставляет только хорошее. Она бережёт нас от плохих воспоминаний.
Наша фотопамять – это снимки, которые мы с улыбкой перебираем семейным вечером. Или хохочем над ними с друзьями. Мы вспоминаем и то, что творилось вокруг этих фотографий. Они – как окна в нашу жизнь, которую мы помним.

11 нояб. 2013 г.

Часть 2. Урок 2. Внимание! Зона комфорта. Стреляю без предупреждения!


Внимание! Зона комфорта. Стреляю без предупреждения!
  2. Внимание! Зона комфорта. Стреляю без предупреждения!
 
 Некоторые объекты военно-промышленного комплекса ограждены забором с табличками, на которых написано: «Стой! Запретная зона. Стреляют без предупреждения». Кстати, тот ещё копирайтинг, не правда ли!
А наша задача в своём коммерческом предложении или продающем тексте – ввести «холодного» или даже «замороженного» клиента в его зону комфорта. Чтобы там расстрелять сделать предложение. Именно в так называемой зоне комфорта клиент разогревается и становится «тёпленьким». Именно в его зоне комфорта мы и берём его своим уникальным торговым предложением. Именно в зоне комфорта человек расслабляется и принимает решение.

7 нояб. 2013 г.

Пример текста для страницы сайта ИТ-компании.



Пример контента для страницы сайта ИТ-компании.
Раздел «О проекте»

Хороший театр тот, в кулисы которого зрителю хода нет. LowLoad – это хороший «театр». Пользователь не догадывается, сколько сложной работы стоит за прекрасным и лёгким «спектаклем». Сайты, мгновенно откликающиеся на команды пользователей, удобный интерфейс, надёжная защита от злоумышленников, и другие последние достижения информационных технологий – это то, что получает довольная аудитория вашего веб-проекта, если вы работаете с LowLoad.

4 нояб. 2013 г.

Часть 2. Урок 1. Правильная тусовка. Цель обнаружена.



Правильная тусовка. Цель обнаружена.
 1. Правильная тусовка. Цель обнаружена.
 Из первой части уроков копирайтинга вы уже поняли, что одна из основных задач копирайтера – точно обнаружить целевую аудиторию (ЦА) своего будущего послания, – будь то продающий текст, коммерческое предложение, ознакомительная статья для «холодного» клиента, текст для сайта, пресс-релиз, новость, книга.
Сегодня я расскажу вам о том, где искать вашу ЦА и «шпионить» за ней.

31 окт. 2013 г.

ВСЕГО ОДИН. Пример текстовой рекламы элитного жилья.



Копирайтинг об элитном доме для «холодных» клиентов.

Всего один. Всего один километр отделяет ваше будущее жильё от Сергеевского спуска. Всего один километр до площади Роз. Заповедник «Лесной массив» виден прямо из ваших окон. Ваш автомобиль – в безопасном подземном паркинге. А во дворе – умиротворяющая зелень. Да, это чудо – прямо в центре райцентра. Перекресток Григорьевского переулка и улицы Стрелковой.

28 окт. 2013 г.

Часть 1. Урок 24. Практические навыки с лопатой в руках. Науку - в жизнь!



Практические навыки с лопатой в руках. Науку - в жизнь!
 24. Практические навыки с лопатой в руках. Науку – в жизнь!

Теперь вы знаете основы копирайтинга – всё, что нужно для удачного старта в продающих текстах. Хотите себя проверить? Как на вас повлияли новые знания? Это просто.
Вот вам три задания. Выполняйте эти упражнения по копирайтингу, присылайте мне, я дам лёгкую конструктивную критику, и вы оцените всю силу слова в вашем исполнении.
Дерзайте! Да! И не забудьте вооружиться лопатой и копать, копать, копать глубже!..

24 окт. 2013 г.

Пример рекламного текста для фотошколы (фрагмент).



Фрагмент рекламного текста для фотошколы.

Что для вас фотография? Чей-то мимолетный взгляд? Неуловимая эмоция любимого лица? Знакомая улыбка? Яркое растение? Удивительное насекомое? Мертвые овощи в вазе? Промышленный тусклый пейзаж?..

21 окт. 2013 г.

Часть 1. Урок 23. Настоящий копирайтинг. Бои без правил.



Настоящий копирайтинг. Бои без правил.
 23. Настоящий копирайтинг. Бои без правил.

Украина. Наши дни. Звонок в студию копирайтинга.
– Почему вы берёте 500 грн. за 1000 знаков, а все остальные – 8?..
– Потому что наш текст принесёт вам... Потому что у нас маркетинговый подход...
Но человек, произнесший фразу «Денег заплатить не жалко, просто хотим знать, почему так дорого», никогда не станет вашим заказчиком. Это самое непоколебимое правило украинского копирайтинга на сегодня. Ещё ни разу не было нарушено.
Пока заказчик не осознает степень вклада копирайтера в повышение продаж, любая цена продающих текстов будет для него слишком высока.

17 окт. 2013 г.

О копирайтинге. О спичрайтинге. Пустые и неуместные слова.



Краткий крик души копирайтера о неуместностях в речи медиа-лиц.

Вот что бы могло означать вводное словосочетание – «честно говоря»? То, что прежде оратор врал? А теперь решил эксклюзивно, с какой-то радости нам вывалить всю правду-матку?!

14 окт. 2013 г.

Часть 1. Урок 22. Довольный клиент или высокая конверсия. Что важнее?



Довольный клиент или высокая конверсия. Что важнее?
 22. Довольный клиент или высокая конверсия. Что важнее?

Давайте разберёмся, что есть «довольный клиент», и что есть «высокая конверсия».
Допустим, вы – ведущий маркетолог организации, которая торгует ёлочными игрушками. И, в преддверии Нового года вас осенило так сильно, что все гирлянды замигали ярче обычного. Вы придумали супер-пупер поздравительную открытку в сочетании с продающим текстом, которая была разослана вашим потенциальным (будущим новым) и существующим (относительно старым) клиентам.

7 окт. 2013 г.

Часть 1. Урок 21. Выжимай максимум информации! Как работать с заказчиком.


Выжимай максимум информации! Как работать с заказчиком.
 21. Выжимай максимум информации! Как работать с заказчиком.



Если вас манит копирайтинг, и вы собираетесь сделать его своим ремеслом, этот урок будет вам полезен.
Копирайтеру просто необходимо научиться влезать в чужую шкуру, иначе, будут проблемы с изучением и пониманием целевой аудитории.

А ещё копирайтеру нужно научится правильно получать задание от заказчика. Задание адекватное, полное и точное. Для любого проекта создаётся ТЗ – техническое задание. Ну, это, чтоб потом не говорил никто, что кто-то чего-то недослышал, или кто-то чего-то недопонял.

30 сент. 2013 г.

Часть 1. Урок 20. Утро вечера мудренее. Обязательно переспите с ним!



Утро вечера мудренее. Обязательно переспите с ним!
20. Утро вечера мудренее. Обязательно переспите с ним!

Веское слово, как хорошее вино, требует выдержки.
Как только вы начнёте выполнять заказы, не торопитесь их отдавать в ту же секунду, как только закончите. Назначайте дэдлайн так, чтобы было время тщательно вычитать текст. Идеальный вариант, конечно, – отдать текст фокус-группе на растерзание, как это делаю я.

23 сент. 2013 г.

Часть 1. Урок 19. Оживим покойничка. Тюнинг и финтифлюшки.



Оживим покойничка. Тюнинг и финтифлюшки.
19. Оживим покойничка. Тюнинг и финтифлюшки.

В этом уроке речь пойдёт о словесных украшательствах. После изложения сухой фактической информации и суровых цифр, после выверенной последовательности изложения, после того, как вы сами уже почти захотите ЭТО купить, обязательно приблизьте текст к жизни.
Это не значит, что нужно включить ненормативную лексику, или «превед, медвед!» Это значит, что текст нужно вывести на одну волну с бытовым восприятием окружающей повседневной действительности, или загнать читателя в космос, или шокировать новыми фактами, неожиданными сравнениями (это уже зависит от товара или услуги).

19 сент. 2013 г.

Оригинальное коммерческое предложение для директора школы.



Дорогой директор школы!

Разрешите вам сделать исключительно приятное предложение. Оно приятно и для вас лично, и для ваших учеников, и для их родителей, и для нас.
Все дети получают сладкие подарки к Новому году. Все дети угощают своих одноклассников в честь своих дней рождения. Все дети празднуют день знаний, день учителя, день весны, последний звонок.

16 сент. 2013 г.

Часть 1. Урок 18. Пирамида. Важным вверх.


Пирамида. Важным вверх.
18. Пирамида. Важным вверх. 
Весь продающий текст «пляшет» от заголовка. Затем, в зависимости от формата, может быть аннотация, и сам текст. Кроме грамотно построенного изложения, текст обязан быть читабельно отформатирован. Некогда читателю будет выискивать в мелком шрифте «блох» полезности вашего предложения! Пишите внятно!
Уже в заголовке необходимо отсеять неЦА. Покажите выгоду покупателю, привлеките фактом, цифрой, датой, именем, например. После прочтения заголовка к чтению текста переходят только читатели, которым интересно то, что в заголовке.

12 сент. 2013 г.

За что платить копирайтеру?



Можно купить тексты на бирже копирайтинга. Можно заказать уникальный продающий текст. Зачем платить дороже?
На этот вопрос вам ответит только клиент, который уже заплатил на бирже, и теперь ищет копирайтера, который умеет писать продающие тексты...
Давайте вместе проанализируем ценообразование в копирайтинге.

9 сент. 2013 г.

Часть 1. Урок 17. Начало конца. Нейминг для текста.



Начало конца. Нейминг для текста.
17. Начало конца. Нейминг для текста.

Проблема названия публикации не так проста, как могло бы показаться на первый взгляд. Мой опыт в копирайтинге подсказывает, что название можно придумать и для готового материала, а не мучить в начале работы чистый лист. Вы будете видеть стилистику написанного текста, его главные цели, знать его потенциальную аудиторию. Всё это поможет выбрать название.
Имя текста должно быть понятным, желательно коротким и звучным, но это не главное. Главное, – имя должно явно говорить о содержании, лишь в меру интригуя читателя. А учитывая дефицит времени у деловых людей, можно обойтись и без интриги в названии.
Современное увлечение копирайтеров ассоциативными образами в рекламе увело их далеко от истинных целей – информировать покупателя о товаре/услуге.

2 сент. 2013 г.

Часть 1. Урок 16. Тик-так. Играй временами.



Тик-так. Играй временами.
16. Тик-так. Играй временами.

Вы замечали, как сильно наше восприятие информации зависит от того, в каком времени ведётся повествование? Особенно это касается доказательной части целевого текста.
Одно дело, если вы будете пытаться убеждать читателя, что, если, он, мол, когда-нибудь, в будущем, возможно, попробует ваш продукт, то, наверное, ему понравится... И совсем другое дело,

29 авг. 2013 г.

Какими бывают продающие тексты? А какими они должны быть?



Давайте вспомним, какими видами текстов мы обращаемся к своим потенциальным заказчикам? Что мы видим, читаем и слышим в медиапространстве в наши дни?
Это может быть стандартное для постсоветского пространства коммерческое предложение «старого» образца. С нудными перечислениями регалий исполнителя и околопродуктовой вознёй вместо прямого и выгодного предложения.

26 авг. 2013 г.

Часть 1. Урок 15. Не некай! Отрицай, утверждая.



Не некай! Отрицай, утверждая.
 15. Не некай! Отрицай, утверждая.

Современные исследователи влияния нейролингвистических форм на мозг пациента и моя личная практика дружно говорят о том, что отсутствие в речи излишней эмоциональности и отрицательных форм положительно влияют на восприятие посыла автора. Другими словами, писатель настраивает читателя на позитивчик своим лаконичным «киванием» головы, не перегружая речь прилагательными.

В моей устной речи вы слышите «не» и «ни». Но, совсем другое дело – письмо.

19 авг. 2013 г.

Часть 1. Урок 14. Самба или танго? Ритм текста.



Самба или танго? Ритм текста.
14. Самба или танго? Ритм текста.

Сколько тренингов и курсов по копирайтингу не ищи, а практически никто не говорит о ритме текста. То, как отстукивает метроном по буквам и слогам, как сливаются, или разрываются слова, может сильно помочь читателю, а может и отвернуть его от текста.
Можно же жутко жужжать, нашёптывая в уши о страшной пользе вашего продукта. А можно крикнуть коротко и громко!

15 авг. 2013 г.

Пример идеального коммерческого предложения от копирайтера.



Друзья попросили продемонстрировать коммерческое предложение от копирайтера на свою флагманскую услугу. Вот оно...

Текст ниже – пример идеального коммерческого предложения.
Услуга: копирайтинг – создание продающих (целевых) текстов.
Целевая аудитория: косноязычные предприниматели.


Не хотите продать – не читайте ниже!

Таки читаете?.. Значит, хотите продать, но пока не получается.

12 авг. 2013 г.

Часть 1. Урок 13. Краткость – сестра. Чья же? В чём талант? «Проклятие» сложных продуктов.



Краткость – сестра. Чья же? В чём талант? «Проклятие» сложных продуктов.
13. Краткость – сестра. Чья же? В чём талант? «Проклятие» сложных продуктов.

Молчание – золото. Краткость – сестра таланта. Все мы это слышали, и догадываемся, что изречения сии близки к истине. Но всегда ли правильно следовать им?
Где бы были все коммивояжёры, молчи они многозначительно вместо своих скороговорок, шуток и прибауток? А часто ли вы покупаете на базаре у молчаливых продавцов?

8 авг. 2013 г.

Пример продающего текста для телемагазина (штанга решает интимные проблемы).



Штанга «Пушинка»

Представляем вашему вниманию штанги серии «Пушинка» – настоящее сверхбыстрое решение ваших интимных проблем.
Вы – молодой мужчина, и у вас до сих пор нет девушки? Штанга «Пушинка» – ваша палочка-выручалочка... Почти невесомая.
­– В чём тут дело? – спросите вы, – где подвох? Всё дело в том, что штанга «Пушинка»

5 авг. 2013 г.

Часть 1. Урок 12. Текст для сайта. Что, где и зачем писать? Улучшаем навигацию или продвигаем продукт?



Текст для сайта. Что, где и зачем писать? Улучшаем навигацию или продвигаем продукт?
12. Текст для сайта. Что, где и зачем писать? Улучшаем навигацию или продвигаем продукт?

Отдельным разделом в копирайтинге стоит участие копирайтера в сайтостроении. На любом веб-ресурсе есть некий текст. Он призван нести определенную нагрузку. Условно, в контексте нашего обучения, все сайты можно разделить на коммерческие, и некоммерческие. Другими словами, сайт либо знакомит (с кем-либо, с чем-либо), либо продает (что-либо, кого-либо).

1 авг. 2013 г.

Пример продающего текста. Диваны.

Диваны.

Диван – комфортабельное мебельное изделие. (википедия)

Диван – совет старейшин, без согласия которых хан не мог решать никаких важных дел. (krim.biz.ua)

А вы можете без дивана решать важные дела?



SV1. Диваны. 
На диваны можно прилечь, присесть, задрать ноги выше головы,

29 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 11. AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.


AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.
11. AIDA в действии. AIO и другие аббревиатуры.

В процессе самостоятельного изучения маркетинга, продаж, копирайтинга, вам могут встречаться некоторые перекочевавшие от зарубежных коллег аббревиатуры. Должен рассказать о некоторых из них.
Психология рекламы, поведение потребителей, психология потребителей – вот те основные понятия, которые так или иначе присутствуют в образовании формул продаж.

25 июл. 2013 г.

Пример коммерческого предложения. Интернет-продажа оловянных солдатиков.

Эй, пацаны родом из СССР! Помните наши игрушки? Это – танчики, фантики от жвачек, пестики, автики, спики, кострики, и, конечно, игрушечные солдатики. Солдатики пластмассовые, металлические, индейцы, советские воины и многие другие... Не надо слёз. Прекратите ностальгическую истерику!
У вас есть сыновья?

22 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 10. Одна нога – здесь, другая – там. Двойное погружение.

Одна нога - здесь, другая - там. Двойное погружение.
10. Одна нога – здесь, другая – там. Двойное погружение.

Копирайтер, как мост на двух опорах. Одной опорой он глубоко в ЦА с её проблемами, второй – в глубоких знаниях продвигаемого товара и его особенностей. В этом состоянии – одна нога – здесь, другая – там, копирайтер пребывает всё время создания продающего текста.

18 июл. 2013 г.

Пример продающего текста. Индивидуальные компьютерные уроки.

Индивидуальные компьютерные уроки.
Согласитесь, бывает так, что у хорошего организатора есть толковая команда, но именно бесценные для компании люди слабо владеют компьютерной техникой. Это отрицательно сказывается на результатах общих усилий, не говоря уже о временных потерях. Возникает необходимость повысить уровень компьютерной грамотности, ликвидировать "белые пятна" в знаниях и навыках работы с компьютером.

15 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 9. Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?



Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?
9. Не сиди, а эмпэтри. Мотивчик к действию. Чего ж тебе надобно, автор?

Некоторые несовершенные коммерческие предложения не содержат призыва к действию для читателя. Излишняя мягкость авторов в данном случае неуместна.
С одной стороны, конечно, излишняя настойчивость, близкая к назойливости, может «спугнуть» клиента. Но и тихое мямляние и блеяние не приведёт к желаемому результату. Нужно быть внятными авторами, чтобы к вам прислушивались. Ищите золотую середину в капании на мозг, а, главное, говорите о своих целях явно!

11 июл. 2013 г.

Пример коммерческого предложения. Корпоративная продажа ноутбуков.

Директору ООО Блаблабла
господину Пупкину В. П.


Уважаемый Василий Петрович.

Благородная и полезная деятельность вашей организации вызывает глубокое уважение у нашего коллектива. Надеемся, мы сможем быть полезны вам в решении задач компьютеризации рабочих мест персонала, поставок ноутбуков и другой портативной техники.

Конечно, высокий уровень Вашей профессиональной компетенции позволяет взвешенно выбирать поставщиков техники. Мы лишь хотим напомнить о той пользе, которую Вы обязательно получите, работая с нами.

8 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 8. Последовательность = меткость. Вода камень точит.



Последовательность = меткость. Вода камень точит.
8. Последовательность = меткость. Вода камень точит.


Логика и последовательность – важные критерии вашего текста. Аргументы должны быть логичны и понятны читателю. А последовательность вашего изложения должна читателя чётко приводить к цели.

1 июл. 2013 г.

Часть 1. Урок 7. Точная цель. Не распыляться! Сосредоточьтесь на главном.



Точная цель. Не распыляйтесь! Сосредоточтесь на главном.
7. Точная цель. Не распыляться! Сосредоточьтесь на главном.

Итак, ЦА определена. Вы сейчас точно знаете, кому пишете. Мало того, вы уверены, что решите проблемы ЦА своими товарами.
Теперь, точно решите, что предлагаете. И сфокусируйтесь на этом предложении. При пожаре не нужно стараться душем поливать всё вокруг понемногу. Бейте узкой струей прямо в цель – в эпицентр огня! Только так потушите.
О чём я говорю?

24 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 6. В чужой монастырь прёшь? Учи уставчик! Говорите языком целевой аудитории.



Говорите языком целевой аудитории.
6. В чужой монастырь прёшь? Учи уставчик! Говорите языком целевой аудитории.



Кому пишите? Как написать, чтобы поняли и приняли за своего? Стать своим! Как?..


ЦА определяется по социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, образование, доход, а иногда по психографическим: покупательские предпочтения, стиль жизни и т. д.


Для изучения ЦА есть статистика, профильные издания, профессиональные мероприятия – выставки, конференции и прочие.


Самый качественный и быстрый способ изучить свою ЦА – поучаствовать и послушать, как и о чём они говорят.

17 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 5. Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.



Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.

5. Текст-продавец. Технологии прошлого. Самое коммерческое предложение.

Чем занимается современная массовая реклама? Она формирует имидж. Она поселяет в наш мозг стереотипы, выгодные для производителя. Это не продажа, это не удовлетворение потребности, это – формирование мысли, толкающей нас к прилавку в полусознательном состоянии.
Если копнуть историю рекламы, мы узнаем

10 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 4. Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.



Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.

4. Как писать, чтобы дочитывали? или Правильный шашлык. Компоненты рекламного текста. Достоинства и недостатки письменного изложения.

Вы по собственному опыту знаете, что даже флаер в несколько строк может быть невыносимо скучен! Точно так же прекрасное мясо может быть напрочь угроблено бездарным шашлычником. У вас может быть отличный товар, но топорный копирайтер казнит ваше сообщение, и оно не достигнет своей цели.

3 июн. 2013 г.

Часть 1. Урок 3. Каждый первый получает... Развлекай осторожно!



Каждый первый получает... Развлекай острожно!
3. Каждый первый получает... Развлекай осторожно!

Как известно, в маркетинге существует принцип «Развлекай!». Каждый стратег понимает и применяет его по-своему. Знания и вкус одного человека могут усилить или провалить всю кампанию продвижения товара.
Современная реклама и копирайтинг часто избирает юмор в качестве инструмента воздействия на сознание потребителя, пытаясь завязать панибратский диалог. Но, юмор – это коварное оружие.

27 мая 2013 г.

Часть 1. Урок 2. Перечеркнутые альтернативы конкурентов. Знание рынка в поддержку продаж.

Перечёркнутые альтернативы конкурентов. Знание рынка в поддержку продаж.


2. Перечеркнутые альтернативы конкурентов. Знание рынка в поддержку продаж.

Профессиональный копирайтинг немыслим без знаний из маркетинга. А маркетинг говорит нам о необходимости активно мониторить конкурентную среду. Чтобы победить конкурентов, нужно стремиться знать о них всё бизнес-портфель, тактику продаж, стратегию продвижения.

20 мая 2013 г.

Часть 1. Урок 1. Три кита копирайтинга. Маркетинг. Психология. Грамматика.

Уроки копирайтинга от копирайтинг-бюро "Белый PR"


Термины.
Товар = услуга. Товаром в уроках копирайтинга называем всё, что является предметом продажи/обмена. И больше не возвращаемся к этому вопросу.
Продающий текст = целевой текст. Каждый текст имеет цель. Коммерческий копирайтинг преследует цель продать рекламируемый товар. Отсюда, целевой = продающий. Мы говорим о коммерческом копирайтинге. Если кто-то надеется стать романистом, изучая уроки копирайтинга, то он ошибся адресом. Копирайтинг – скорее ремесло, нежели творчество.

1.
Три кита копирайтинга. Маркетинг. Психология. Грамматика.

В основе подготовки любого целевого текста лежат знания из маркетинга и психологии. И, безусловно, коммерческое предложение должно быть грамотно оформлено. Иначе, читателю трудно будет воспринять наше предложение всерьёз.

17 мая 2013 г.

Что полезного в уроках копирайтинга?

Сразу выясним, что полезного в уроках копирайтинга?

  • Обобщение прописных истин маркетинга, психологии и копирайтинга для начинающих копирайтеров. То есть, вместо того, чтобы сидеть неделями  в поисках информации, которая у опытного копирайтера уже сидит в подкорке, вы получаете концентрат знаний от практикующего с 1998-го года копирайтера. Не обязательно помнить автора цитаты или правила, обязательно помнить суть этого правила или смысл цитаты. Так вот! Всё самое полезное для практикующего копирайтера уже включено в уроки копирайтинга.
  • Четкие правила составления целевых текстов и правила нарушения этих правил.
  • Запреты в копирайтерской практике.
  • Маркетинговый подход в основе работы копирайтера.
  • Полная адаптация полезностей от американских и европейских авторов. Далеко не все, что вы прочтете в трудах выдающихся копирайтеров западной школы, можно применять на пост-советском пространстве без изменений. Психология у всех людей одинаковая. Но, чтобы продать, например, огромные американские порции еды в Японии, нужно вложить японцам американские мозги. В "Уроках" полезные советы, рекомендации и приемы от западных коллег уже адаптированы для нашего, местного потребителя с учетом особенностей его мышления.
  • Ответы на ваши практические вопросы.
 В следующий раз - первая лекция первой части уроков копирайтинга.

16 мая 2013 г.

План уроков копирайтинга

Девиз уроков копирайтинга от копирайтинг-бюро "Белый PR":

 Малый бюджет - большой рост.


"Уроки копирайтинга" – цикл из трёх (1. Основы и принципы; 2. Нажми на кнопку! Мотивы потребителя; 3. Нейминг и слоганинг) лекций.  До 2013 года "Уроки" существовали в виде трёх однодневных живых тренингов.

Читатели лекций получают конкретные рекомендации по созданию побуждающих текстов, о способах влияния на потребителя, о составлении правильных названий и слоганов. В теоретической части использованы знания из маркетинга, психологии потребителя, копирайтинга, нейминга.

С 2007-го года цикл тренингов "Уроки копирайтинга" заслужил авторитет, уважение и благодарность среди сотрудников РА, продакт-менеджеров, продавцов, менеджеров по рекламе и PR, копирайтеров. За это время "Уроки" с удовольствием и пользой посетили владельцы бизнесов, топ-менеджеры и руководители проектов. Теперь эти лекции доступны каждому желающему бесплатно. :)

15 мая 2013 г.

Добро пожаловать на уроки копирайтинга от Богдана Хомченко.

Легендарные "Уроки копирайтинга" от копирайтинг-бюро "Белый PR" переходят в статус легкодоступного образовательного материала для всех желающих научиться писать целевые тексты.

Автор уроков копирайтинга - Богдан Хомченко
Богдан Хомченко - автор уроков копирайтинга
Я, автор "Уроков копирайтинга", Богдан Хомченко, передаю свои знания и навыки интернет-сообществу совершенно безвозмездно, то есть даром. :))
Нет времени проводить живые тренинги. Другие формы тренингов считаю извращением. Посему, читайте уроки копирайтинга в виде коротких лекций. Задавайте вопросы, буду стараться находить время на ответы.
Продающие тексты - это необходимость сегодняшнего маркетинга. Копирайтинг - это современный инструмент любого продавца, не говоря о рекламистах, маркетологах и маркетерах. Другими словами, копирайтинг нужен всем. И научиться искусству создавать целевые тексты - вполне возможно каждому.
В следующий раз я расскажу об общей структуре и плане наших "Уроков копирайтинга".

Всем удачи и вдохновения!